Новое позиционирование брендов Federal-Mogul

В 2009 году компания Federal-Mogul внедряет новую стратегию позиционирования продукции и брендов на рынке запасных частей для двигателей. Новый подход, основанный на мнении многочисленных клиентов компании, придаст торговым маркам лучшую узнаваемость и большую ценность в восприятии потребителей.

В структуре брендов Federal-Mogul для двигателя останутся только Экспертные Бренды, основные категории продуктов - те, где сконцентрирована наиболее широкая номенклатура, технологическое лидерство и репутация на первичном рынке.

Экспертные бренды:

• AE® – клапаны, детали ГРМ и приводные ремни;
• Glyco® – вкладыши и втулки;
• Goetze® – поршневые кольца и гильзы цилиндров;
• Nural® – поршни и поршневые комплекты.

Новая стратегия устранит повторение продукции под разными торговыми марками, что упростит политику хранения на складах, ускорит обновление номенклатуры и каталогизации. Она улучшит наличие на складах, будет способствовать более простой идентификации запасных частей, требуемых для ремонта, работниками мастерских и торгующих организаций.

Вводимая новая структура призвана помочь бизнесу: она устранит дублирование товаров; упростит поиск номеров; обеспечит самую широкую товарную номенклатуру на рынке; подчеркнет большую в сравнении с конкурентами уникальность, которая основана на качестве, свойственному первичному рынку комплектации. Она повысит узнаваемость брендов среди потребителей разных поколений; упразднит недопонимание; будет способствовать более эффективной маркетинговой деятельности.

Важно отметить что, несмотря на то, что программа изменит позиционирование брендов Federal-Mogul на некоторых категориях запасных частей для двигателей, сами запасные части останутся теми же. Клиенты могут рассчитывать на получение продукции такого же премиального качества, которое они знают и которому доверяют, только лишь в новой упаковке. В дополнение к новой политике торговых марок, компания внедряет также и новую упаковку запасных частей для двигателей, которая будет включать в себя улучшенную защиту от подделок, призванную защитить репутацию брендов.

Как Вы знаете, компания Federal-Mogul – лидер в сфере разработки и производства запасных частей, как для поставки на конвейер, так и для вторичного рынка. Лидирующая позиция компании держится на широком спектре предлагаемых решений для силовых установок благодаря четырем основным брендам: AE®, Glyco®, Goetze® и Nural®. За время существования, эти торговые марки постоянно расширяли линейки своей продукции, иногда это приводило к перекрытию ассортимента друг друга.

Для изучения ситуации компания обращалась к нескольким десяткам клиентов с вопросом, почему они выбирают продукцию Federal-Mogul. Стало ясно, клиенты ассоциируют бренды Federal-Mogul с поставками на первичный рынок и высоко ценят это. Например, они знают, что Nural является синонимом качества уровня рынка первичной комплектации для поршней, а Glyco и Goetze – соответственно представляют качество первичного рынка в сегменте вкладышей и поршневых колец.

Итак, для более рационального использования имеющихся преимуществ, запасные части для двигателей компании Federal-Mogul на вторичном рынке будут переориентированы под четыре «Экспертных Бренда», каждый из которых соответствует своей основной направленности на первичном рынке. Это переориентация брендов будет происходить поэтапно и в рабочем порядке.

Можно выделить следующие этапы внедрения:

1. В марте 2009 компания приступит  к внедрению нового дизайна упаковки для всех основных запасных частей двигателя.
2. Запасные части в старых упаковках будут продолжать продаваться до израсходования их запасов.
3. В это же время торговая марка AE для вкладышей будет заменяться Glyco.
4. Запасные части АЕ в старых упаковках будут продаваться до израсходования их запасов.
5. В сентябре 2009 компания приступит к замене деталей цилиндропоршневой группы бренда АЕ на бренды Nural и Goetze.
6. Запасные части АЕ цилиндропоршневой группы будут продаваться до израсходования их запасов.